The laser scanning knuckleheads

레이저스캔 측정비용이 레이저스캔 매출을 뛰어 넘는다?

레이저스캔은 아직 초기단계에 있으며, 점차 사용이 간편해지고 비용은 저렴해지는 추세이다. 단순히 2차원에서 수행하던 업무가들이 3차원으로 전환되는 흐름은 점점 가속될 것이다.

새로운 사업을 시작할때에는, 많은 자금과 인력, 협력자가 반드시 필요하다. 하지만 3차원화 사업은 PC와 기술만 있으면 언제 어디에서나 시작할 수 있다.

이러한 이유때문일까. 기존의 전문가들이 어렵게 일구어온 레이저스캔 사업분야에 새로운 기술자들이 저렴한 비용을 무기로 대거 진출하고 있다. 이런 신참들의 가장 큰 문제는 기술에 반해 비지니스의 본질을 이해하지 못하는 경우가 종종 있다는 것이다. 즉, 소프트웨어 비용, 보정의 필요성, 인재 교육비용 등 많은 비용이 투입이 되어야지 사업이 성립된다는 것을 인식하지 못하는 것이다. 만약, 이러한 비용구조를 이해하더라도, 중장기적인 운영 비전을 가질 수 있을지 의문이다. 물론 새로 진입해 오는 것 자체를 비난하는 것이 아니라, 어느정도의 수준이 갖춰진 상태에서 시작하길 바라는 것이다.

그러나 경쟁이 심화되고 있는 것은 업계 전체를 놓고 보았을때 바람직한 현상이다.

a. HINT : INCREASE YOUR BID LOG 입찰기록을 향상시켜라. 아직도 사용자들은 계몽기에있다. 모두가 레이저스캔의 장점을 거듭해서 어필해가는 것은 그만큼 인지도 향상에 효과가있다.
b. HINT : BUILD YOUR REPUTATION 명성을 높여라. 업계 중 사기꾼은 사라져 가고, 뛰어난 실력을 가지고있는 업체의 명성만 높아져 간다..
c. HINT : TAKE ADVANTAGE OF YOUR EXPERIENCE, AND HELP YOUR CLIENTS ACHIEVE THEIR GOALS. 경험을 활용하여 고객의 목표를 성취할 수 있도록 도와라. 기술 연마하여 고객의 만족도를 높여 나가는 것이 최대의 전략
d. HINT : KNOW YOUR FINANCIAL METRICS 재정가치를 알아라. 사업을 지속시키기위한, 올바른 손익 구조를 만들어내는 것
e. HINT : IDENTIFY YOUR VERTICAL MARKETS 속속 눈에들어오는 새로운 시장을 찾아라.       예 : 선체화물과 선체 고급 리조트 관리, 극장 무대 디자인, 에너지 절약을위한 컴퓨터 유동 해석,

상기 개선사항을 실제로 적용하면 업계에서 살아 남을 수 있을것이다.
산업계 전체를 컨트롤 할 수 없지만, 자신이 속한 사업은 컨트롤 할 수있다.


<출처> The laser scanning knuckleheads