비밀 마켓

Sam Billingsley

스캔 업무는 석유ㆍ화학 공장, 원자력 시설, 군 관련 시설, 스포츠 경기장 등 기밀이 요구되는 곳도 적지 않다. 계측 현장에 들어가는 게이트에서 차량 검사를 받고 카메라와 휴대 전화, 노트북 등을 검문소에서 맡기는 것이 요구된다. 현장의 규칙을 준수해야 하며, 어떠한 시설을 무슨 목적으로 계측 한 것인지 비밀로 유지해야 하는 고객도 많다.

자동차 경주 서킷장을 계측 한 적이 있는데 그 일부를 실적 어필을 위해 공개했다가 곳곳에서 그 정보가 사용되어 고객으로부터 비난받은 적이 있다.
사진이 이미 공개되어 있었다 해도 스캔 데이터는 사진 이외의 중요한 정보를 포함하는 경우가 있다.
새로운 현장의 작업 기회가 있을 때, 고객의 주머니 속을 비집고 들어가려면 그 경험이 매우 중요하다. 현장을 모르면서 뛰어난 업무를 할 수 있는 것은 아니다. 손안의 작은 새 한 마리가 덤불에 있는 작은 새 2마리보다 가치있다.

<원문>　How to Market Secret Projects